Тренинг для РУКОВОДИТЕЛЕЙ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

«УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ»

22-23 июня, 10.00-18.00

Привет

Вы руководитель отдела продаж. Это очень интересно, но и трудно!

Вам приходится тратить много энергии, времени, нервов, чтобы ваши продавцы выполняли план продаж.

Приходится решать проблемы мотивации, конфликтов, некомпетентности.

Еще рынок постоянно трясет и подкидывает сюрпризы.

Иногда кажется, что ты не чем не управляешь, а просто едешь с горки.

Пора обновить энергию и взять контроль над продажами.

Мы приглашаем Вас уделить время себе, своему росту.

Для этого мы подготовили для Вас уникальный тренинг…

ТРЕНИНГ «УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ»

ЦЕЛИ:

Структурировать Ваши знания по теме: «Управление продажами».

Передать инструменты управления продажами, которые позволят увеличить выручку и прибыль компании за счет повышения эффективности управления продажами.

Вдохновить на сверх-результаты.

Блок 1. Стратегия продаж компании
Блок 2. Клиентская база
Блок 3. Планирование продаж
Блок 4. Структура отдела продаж и бизнес-процессы работы с клиентами
Блок 5. Контроль в отделе продаж
Блок 6. Подбор сотрудников отдела продаж
Блок 7. Обучение сотрудников отдела продаж
Блок 8. Мотивация в отделе продаж

Пакет Профессионал	Пакет Мастер	Пакет Чемпион

Стоимость 25000 руб.	Стоимость 50000 руб.	Стоимость 75000 руб.

Участие в тренинге — 2 дня. + Учебный комплект «Портфель руководителя»	Участие в тренинге — 2 дня. + Учебный комплект «Портфель руководителя» 2 сессии личного коучинга. Индивидуальная разработка КРI для вашего бизнеса.	Участие в тренинге — 2 дня. + Учебный комплект «Портфель руководителя» 2 сессии личного коучинга. Индивидуальная разработка КРI для вашего бизнеса. 3 часовой тренинг для отдела продаж.

Работаем с 2007 года

10 лет опыта обучения

Более 100+ корпоративных клиентов

100% гарантия качества услуг

Увеличение продаж более чем на 200% после прохождения тренинга

Кто проводит? Уникальный тренерский состав. Три эксперта в одной программе.

Максим Горбачев —

эксперт в управлении продажами. Автор 8 книг.

15 лет ведет тренинги в самых именитых бизнес школах и корпорациях.

Алексей Осипенко — тренер, который зажигает.

Эксперт в мотивации и личных продажах.

10 лет тренирует продавцов ведущих Российских компаний.

Михаил Комаров — коуч.

Эксперт в оценки персонала, подборе, коучинге.

Повышает эффективность топ-менеджмента ведущих зарубежных и российких компаний.

Почему три тренера?

Чтобы Вам не пришлось ходить на три тренинга.

Мы подготовили программу, в которой Вы сможете получить самую лучшую выжимку техник каждого из нас.

В этой программе мы достигаем синергетического эффекта соединяя системность(Максим), энергию (Алексей), индивидуальность(Михаил).

Блок 1. Стратегия продаж компании
- Как за счет грамотной стратегия продаж можно расти на падающем рынке?
- Какие бывают модели продаж?
- Что необходимо учитывать при формировании коммерческой политики компании?
- Что необходимо делать на текущем этапе развития Вашего отдела продаж, чтобы увеличить выручку и прибыль?
Блок 2. Клиентская база
- Как сегментировать клиентскую базу и выделить сегменты с высоким потенциалом?
- Как выстраивать работу с клиентами разных сегментов и распределить клиентскую базу между менеджерами по продажам?
- Каким образом управлять территорией продаж?
- Какие особенности ведения базы данных в отделе продаж необходимо учитывать при внедрении crm-системы?
- Как наращивать продажи существующим клиентам и увеличивать свою долю в их закупках?
- Как учитывать жизненный цикл при работе с клиентской базой?
Блок 3. Планирование продаж
- Как планировать продаж с учетом потенциала клиентской базы и текущего объема реализации?
- Как формировать прогноз продаж?
- Оперативное планирование продаж в различных разрезах: менеджеры, клиенты, продукты.
- Воронка продаж, как инструмент планирования
- Методика планирования контактов с клиентами
Блок 4. Структура отдела продаж и бизнес-процессы работы с клиентами
- Какие способы использовать для повышения эффективности процесса продаж
- Типовые структуры отделов продаж
- Какие распределить функции внутри отдела продаж, чтобы высококвалифицированные сотрудники продавали больше?
- Какие функции в отделе продаж необходимо автоматизировать?
- Что должно входить в стандарты работы отдела продаж
Блок 5. Контроль в отделе продаж
- Как выстроить систему контрольных показателей (KPI): «показатели результативности», «показатели активности», «показатели эффективности»?
- Какие формы отчетов необходимо настроить в учетной системе и crm?
- Как часто проводить собрания в отделе продаж?
Блок 6. Подбор сотрудников отдела продаж
- Как составить профиль менеджера по продажам, который нужен Вам
- Какие источники использовать для привлечения кандидатов.
- Особенности оценки кандидатов при наборе.
Блок 7. Обучение сотрудников отдела продаж
- Как быстро ввести нового сотрудника в должность: методика адаптации.
- Книга продаж, как инструмент обучения сотрудников: как написать и внедрить.
- «Обучение на рабочем месте» сотрудников отдела продаж.
- Как использовать наставничество при обучении новых сотрудников.
Блок 8. Мотивация в отделе продаж
- Как сделать систему оплаты, стимулирующей на рост продаж?
- Как связать стандарты работы и требования к менеджерам с системой оплаты труда?
- Как использовать методы нематериальной мотивации в отделе продаж
- Как ставить задачи по активным продажам с учетом квалификации и мотивации сотрудника?
- Страхи «продажников», снижающие их результативность и как с ними работать.

Пакет Профессионал	Пакет Мастер	Пакет Чемпион

Стоимость 25000 руб.	Стоимость 50000 руб.	Стоимость 75000 руб.

Участие в тренинге — 2 дня. + Учебный комплект «Портфель руководителя»	Участие в тренинге — 2 дня. + Учебный комплект «Портфель руководителя» 2 сессии личного коучинга. Индивидуальная разработка КРI для вашего бизнеса.	Участие в тренинге — 2 дня. + Учебный комплект «Портфель руководителя» 2 сессии личного коучинга. Индивидуальная разработка КРI для вашего бизнеса. 3 часовой тренинг для отдела продаж.

ПОСМОТРИТЕ ЭТО ДЛЯ ЗНАКОМСТВА

ОТЗЫВЫ

Рост продаж в 4 раза.

«…Результаты превзошли все ожидания.
Новый неопытный менеджер сейчас самый успешный менеджер нашего агентства.
Если в цифрах, то где-то в 4 раза выросли её личные продажи…»

Елена Огородникова, директор рекламного агентства «Новая Волна».

Сложная продажа на 500000 руб..

«… Благодаря тренингу, была заключена сделка с очень сложным и тяжелым клиентом на 500 000 руб. Тренинг прошел на хорошем позитивном уровне. Начальный скептицизм прошел и пошли результаты …»

Наталья Иванова. Руководитель отдела продаж ООО «СВКВ» (Продажа копировальной техники)

Продажи выросли в 2 раза.

«…Тренинг Алексея позволил нам в том же году увеличить наши продажи ровно в 2 раза. То есть, рост был просто необыкновенный! Воодушевление, и заряд энергии, который мы получили, позволял 2 года занимать первые места в нашей компании по финансовым результатам…»

Ольга Антонычева, директор отделения МИЦ.

Пакет Профессионал	Комплект Мастер	Пакет Чемпион
Стоимость 25000 руб.	Стоимость 50000 руб.	Стоимость 75000 руб.
Участие в тренинге — 2 дня. + Учебный комплект «Портфель руководителя»	Участие в тренинге — 2 дня. + Учебный комплект «Портфель руководителя» 2 сессии личного коучинга. Индивидуальная разработка КРI для вашего бизнеса.	Участие в тренинге — 2 дня. + Учебный комплект «Портфель руководителя» 2 сессии личного коучинга. Индивидуальная разработка КРI для вашего бизнеса. 3 часовой тренинг для отдела продаж.

Тренинг для РУКОВОДИТЕЛЕЙ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

«УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ»

22-23 июня, 10.00-18.00

ТРЕНИНГ «УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ»

Блок 1. Стратегия продаж компании

Блок 2. Клиентская база

Блок 3. Планирование продаж

Блок 4. Структура отдела продаж и бизнес-процессы работы с клиентами

Блок 5. Контроль в отделе продаж

Блок 6. Подбор сотрудников отдела продаж

Блок 7. Обучение сотрудников отдела продаж

Блок 8. Мотивация в отделе продаж

Отправьте нам сообщение